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玻璃钢管厂家简述如何培养能够长久的客户关系?

文章来源:玻璃钢管 更新时间:2015-06-18 10:24:44 点击次数:

玻璃钢管厂家简述如何培养能够长久的客户关系?不要太快地变得亲密。而是要按照以下的步骤来。

玻璃钢管生产企业,客户是上帝
强大的玻璃钢管客户关系是建立任何业务或者职业的关键。根据这几年的经验整理一下内容:关于如何建立长久的——不是那种廉价的客户关系的一个简单易行的八步法:
1.更看重彼此的关系而不是销售。这意味着将玻璃钢管客户的兴趣排在你的前面,即使这意味着你会丢掉这笔生意。
2.不要太快地表现得太亲密。对于玻璃钢管客户这个人有兴趣,让彼此间的关系自然地逐渐深入。
3.弄清楚玻璃钢管客户喜欢什么,想要什么以及需要什么。在进行深入交谈之前就试图推销的做法会告诉客户你并不关心他们。
4.帮助玻璃钢管客户得到这些东西。这是销售的核心。记住:销售永远不是关于你喜欢、希望或者需要什么的。
5.不要试图去当一个英雄。玻璃钢管客户并不希望你冲出来,将他们从自己犯的错误中拯救出来。他们希望你提供帮助,这样他们可以当英雄!
6.永远不要强求。当你追踪玻璃钢管销售机会的时候,要想着长时间的关系,而不是月末的销售数字。
7.做超好,推销超好的。如果你在自己的领域内没有做到超好,那么就弄清楚如何做到超好。如果你的公司不是超好的,那么就去找一家更好的公司,或者自己开一家更好的公司。
8.永远要做的比说的更好。在销售之后提供完美无缺的服务是超起码的要求。为了彼此之间的关系,你必须做得更多。
遵从上面八条规则,你就能够和玻璃钢管客户建立起维系多年的关系,无论时事好坏,彼此间的关系依旧。

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