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玻璃钢管道销售人员何为狼性?

文章来源:玻璃钢电力管 更新时间:2015-05-26 15:28:08 点击次数:

懂了吗?亲爱的玻璃钢管道销售人员。

    所以我们不需要什么狼性精神,我们需要狼性!
玻璃钢管道销售人员

    何为狼性?

    为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度;为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取,敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性,狼性就是敢于达成目标,实现价值。

    如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放,还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人,别说是好的销售人员,简直就TM的不是个男人!你要问我有必要吗?我告诉你,很有必要,如果谁处心积虑的陷害你,你没必要去做岳飞。怎么办?以其人之道还治其人之身,收拾他。如果你心肠很好,还问我为啥、理由之类的话。我只能说:连这点血性也没有,你还能做成什么事情!

    这么富有正能量的话,估计小伙伴们一辈子难得看到几回,呵呵,开个玩笑了。其实,我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的,这个是基础,充要条件还在后面。但没有这个基础,谈后面也没用,因为你都没法硬起来,还谈什么高潮。

    我认为,除了狼性之外,销售人员还需要做好以下四点,才能达成销售目标并实现自我价值。

现在的销售不是一张嘴就能走天下的时代。是同意市场需要什么,销售就提供什么,吃喝玩只是销售人员适应市场需求的一种方式,不但没有减弱销售的狼性,而且使原来销售方式变得更加温和宜行,超起码的吃喝玩并没有使销售的业绩减少呢?还是同意行业的精确划分是销售人员对行业的把控能力更强,针对性的销售战略也就更丰富而成熟,就像狼一样,更具有组织性和攻击性呢?   

实质上,极度推崇狼性文化的企业大部分是小型企业或者是急功近利的一些企业,因为狼性就代表着速度,速度就代表着执行力,狼性代表着不择手段,就是业内经常说的“执行力就是没有任何理由”,很多的企业缺乏产品核心竞争力又不想在品牌的构建上面去投入费用和精力(投入和产出有一个滞后性),只是想快速的捞一把,所以就把人的主管能动性放大到无限大,小企业为了生存,推崇狼文化是无奈的选择,可以理解,但是企业做到一定规模的时候还在极端推崇狼文化,只能是无解。


    我非常同意这样的观点:

    传统行业的互联网化,不是一个工作经验很短的人可以做起来的,原因何在?首先是对传统行业需要有很深的认识;其次得有很深的积淀,不仅是财务积淀,还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。

    能把传统行业互联网化做起来的人,肯定不是纯粹互联网领域的人。

    传统企业互联网化需要复合型人才,而传统企业的人进行这种转型,比互联网公司的人要更容易些。因为他们对传统行业的很多细节和很多“坑”非常了解。从实践看,互联网人搞传统行业需要很长时间。

    (以上观点摘自《中外管理杂志》微信公众平台,采访对象:阳光印网创始人、CEO张红梅,记者:李靖)

    看看以上的文字,传统的玻璃钢管道销售人员,你还有什么可自卑呢。2015年,迈开大步积极拥抱互联网吧,因为互联网、移动互联网和O2O的未来,一定在线下的“传统”之中,而你们不正是具有这样的质量比较好势吗?

    好了,我们现在要来讲讲狼性了。

    以前,我们都说销售人员要具有狼性精神,其实是不对的,狼性和狼性精神尽管只相差两个字,但本质却相距十万八千里。为啥?狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力;而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒,互联网思维吵得那么热,你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的?基本没有。这就是他们对传统营销人的误导,传统营销人需要的不是什么思维,而是方法和执行。

        比较好、做好自己。

    做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”,说什么水至清则无鱼。我认为,很多事情需要透明、要公正,否则难有凝聚力。不患寡,患不均,什么意思?要公平,特别是要公正。做不好自己的原因很多,但无非是上面几种情况,很多时候,为了目标,为了完成销售,我们都在忍耐。因为做好自己,做到位,是实现销售目标的超好保障。

    第二、打铁还需自身硬。

    习大大威武,上台之后比较好句话就击中要害。也就是说,我们在说别人、教导别人或者下属的时候,能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆,怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话,大概的意思是:你自己还坐在一堆屎上,还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键,管理者,首先要以身作则,做好示范,才能激发团队的合力和战斗力。

    第三、专业素养。

    有些人胡乱说一通,瞎扯很厉害,但你要他解决具体问题,则不着边际,这样的人真不少。为什么他不行?因为严重缺乏专业素养,什么都懂,但都懂点皮毛,不深入、不严谨,怎么办?深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业;少看点微博、微信,多读点经典。

    第四、正事做好。

    抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作,一定是有重点的做,把重要的做好了,其余的工作也会有机会进行缓冲,其实,超后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事,抓好了,玻璃钢管道销售2015年就顺利了。
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